印度女性卫生用品市场
印度拥有13.2亿人口，其中女性人口6.5亿。如此庞大的女性群体中，女性的必备消费品——卫生巾使用率却仅有20%。极大的贫富差距、较低的教育普及率以及传统观念等阻碍了女性卫生用品在印度的推广。但这一形势正在逐渐得到改善，更多的市场机遇正在显现，为希望进入这一市场的企业提供了无限可能。在2019年4月举办的FOCUS生活用纸和卫生用品国际论坛上，印度卫生用品企业——Soothe Healthcare公司的创始人Sahil Dharia先生分享了印度女性卫生用品行业最新的市场情况，并对市场中存在的机遇及挑战进行了分析。本文根据演讲内容整理，为读者提供参考。
一、市场概况
相较于中国成熟的女性卫生用品市场，印度市场还处于萌芽阶段。目前，印度女性卫生用品市场规模为6.9亿美元，仅有20%的女性使用卫生巾，较之中国卫生巾市场约100%的市场渗透率，印度市场还有很大的差距。
但这里确是一个充满着活力的市场，印度拥有13.2亿人口，是世界上人口数量排名第二的国家，潜在消费群体数量庞大。近年来，女性卫生用品逐渐被消费者所接受，呈爆炸式增长，复合年均增长率达17%。
此外，女性卫生用品也亟待在印度市场普及。印度女性宫颈癌的发病率是全球平均值的两倍，每年有15万名女性被诊断出宫颈癌，7.5万名女性因宫颈癌死亡。宫颈癌的高发病率与印度女性长期使用不洁的卫生用品有一定的关联性。在印度，大部分女性在经期使用破布或者烟灰作为卫生巾的替代品，不洁的卫生习惯让印度女性饱受如宫颈癌等多种疾病困扰。
越来越多的卫生用品生产企业看到了这一市场的潜力，正在一步步打开市场大门。目前，印度女性卫生用品市场主要以高端产品和中端产品为主，两种产品合计占比为90%，这些产品主要被印度上层社会女性使用。预计在未来，随着女性卫生用品使用人群的扩大，大众产品也会不断增长，高端产品、中端产品和大众产品都会在市场中占据一席之地。
不同档次女性卫生用品销售额
二、主要增长点
庞大的潜在消费群体
印度是一个年轻且人口众多的国家，全国人口平均年龄仅24岁。其中10—24岁年龄段的女性约有1.65亿，这部分群体也是女性卫生用品的重要消费群体，是提高使用率的长期性增长因素。
2. 收入的增长
随着印度人口平均收入的逐年提高，人们的生活水平将进一步改善，对女性卫生用品的普及起到推动作用。
3. 女性经期正在逐步去污名化
在印度的传统观念中，月经、痛经这些词语仍是人们心中的禁忌话题，原本很自然的生理现象，却长久背负着“耻辱”、“肮脏”的污名，甚至与经期有关的产品都不允许被提及。但随着人们观念的开化，这种情况正逐渐得到改善，人们开始对女性经期去污名化，并推广卫生巾的合理使用方法，为卫生巾的推广扫清了部分障碍。
4. 女性卫生用品的普及有助于提高生产力
印度的教育正在逐步普及，越来越多的人有机会进入学校接受教育，识字率也在逐年提高。但女性卫生用品的低使用率却阻碍了这一趋势。在印度，非城市女孩因经期卫生用品缺乏，每年累计无法上学时间最多可达50天，甚至导致了女孩的辍学，从而影响女性成为有价值的社会成员。目前印度女性劳动参与率较低，仅为37%，经济实惠的卫生用品为年轻女性在学校/大学完成学业提供保障，从而提高女性劳动参与率，对印度GDP的增长起到极大的推动作用。
三、销售渠道
主要销售渠道
零售小商店为主要销售渠道
在西方国家，女性卫生用品的销售渠道主要以大型商超为主，但印度的渠道则有所不同。尽管印度也有大型商超，但这些商超并不能服务到大部分人口，卫生巾主要通过300多万家零售小商店销售，该渠道占比达到80%。
2. 新兴销售渠道
尽管印度市场渠道仍以小零售店为主，但如Best Price、麦德龙及Reliance Smart & More超市等现代贸易渠道及电商渠道也在进一步发展。其中，卫生巾产品在电商销售渠道占比不到1%，但伴随智能手机在印度使用范围的扩大，如亚马逊、Flipkart等电商网站在印度的兴起，预计在未来的5~10年间，卫生用品在电商渠道将有更大的发展，渠道占比预计将增长至5%。
在商超中销售的女性卫生用品
四、机遇与挑战
机遇
· 政府正致力于提升基层民众的卫生意识
为了国民的健康，降低如宫颈癌等疾病对民众的危害，同时也为了提高国民的教育水平，政府采取了一系列措施普及女性卫生用品。如每年投入近1亿美元购买该类产品，在学校免费或补贴性发给女孩们。政府对民众的大力引导为企业开拓市场提供了便利条件。
· 厕所革命助力卫生用品的普及
在印度，大部分民众习惯于在室外“方便”，给环境造成污染的同时也容易传染疾病。为了改善生活环境，政府发起了以“清洁印度”为使命的“厕所革命”，致力于修建600万个厕所，主要服务于女性。“厕所革命”为女性更方便地使用卫生用品提供了私人空间，从而促进了新使用人群及重复使用人群数量的增长。
· 亟待引进新设备满足不断增长的市场需求
卫生用品运输成本较高，不适合长距离运输，因此进口产品并不适合印度市场。引进新生产设备，实现本土化生产成为最切合实际的方式。目前印度的卫生用品生产设备都比较老旧，大部分是从中国购买的旧设备。但伴随市场的成长，印度也需要拥有新产品、新技术的生产设备来满足市场需求。
2. 挑战
· 印度商业壁垒较高
在印度设立工厂所需审批许可的时间很长，另外基础设施完善的企业也寥寥无几，这为建立生产流程，保证稳定的产品品质增加了难度。
另一方面，以零售小商店为主的渠道形式让产品到达终端市场非常困难，企业需要建立覆盖面更广的分销网络解决这一问题，这为企业打开印度市场带来了诸多困难。
· 品牌推广耗资巨大
尽管印度拥有潜力无限的市场前景，但需要有强度更高的消费者引导和教育方式敲开市场大门，质量过硬的产品在市场中站稳脚跟，而这些都意味着大量的资金投入。目前，部分品牌已经开始着手这些工作，包括了解消费者需求、生产高质量产品等，逐步建立起适宜的市场环境。
五、如何加强中印女性卫生用品行业的合作
印度作为一个年轻的市场，有着庞大的潜在消费群体，但在享受这块诱人的“蛋糕”前，却需要战胜重重挑战，打开市场。相较于印度，中国同样拥有巨大市场的同时却有着更为成熟的行业运营模式，有很多值得印度学习和借鉴之处。中印两国应该在女性卫生用品领域加强合作，实现共赢。
· 印度对卫生用品设备的需求量增大，拥有专业生产和制造技术的中国企业可投资印度市场，抢先占据较大市场份额。近年来，印度从中国引进了如女性卫生用品生产设备、非织造布生产线、底膜生产线、SAP生产线、热熔胶生产线等，给印度市场带来了新的活力。
· 尽管印度女性卫生用品市场仍处于起步阶段，消费者倾向于选择价格较低的产品，但高质量的产品仍是大势所趋。中国企业可为印度提供经济实惠的优质原材料，生产出价格实惠的高质量产品，满足日益增长的印度市场需求。
· 中印企业应建立稳定的供应关系，替代依靠贸易信用证这种不便捷的交易方式，减少贸易障碍。
机会与挑战并存，“蛋糕”甜美却不易得，这就是印度女性卫生用品市场的现状。中印卫生用品行业企业应携手并进、加强合作，为中国企业拓展新的发展蓝图的同时，也为印度女性卫生用品行业打开一片新的天地。